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企业故事 story
周晓燕:我们离不开金六福

  自从做了“金六福”,我们公司的产品经营结构整整提高了一个档次,别人都对我刮目相看了,真的要感谢华泽集团,感谢浙江大区!
  熟悉周晓燕的人都说她是个彻头彻尾的女强人,坚决果敢,雷厉风行,做起事来风风火火,一点都不输给男人,简直一脆生生的商场豪杰。
  周晓燕是金六福销售浙江大区湖州地区“金六福”、“福星”代理商。截至2月,湖州地区销售已接近500万元,与07财年同期相比基本持平。虽然离预期达到600万元还有很大距离,但是在遭遇金融危机影响的大环境下,能够保持没有退步本身就是一个成功。

  做白酒生意时不懂白酒营销,紧跟公司步伐走旗开得胜

  看到周晓燕本人,根本猜不出她已经过了知天命的年纪。整个人精神爽朗,容光焕发,是那种很会装扮自己的人。按理说,这么一大摊子的事情,每天忙的昏天暗地,哪有工夫打扮。可周晓燕不那么认为,“穿戴整洁一点,一天的心情都会不错,而且这样会使人更加自信,心态也随之年轻起来。老板的精神面貌时刻会影响到公司的每一名员工,所以我很慎重,再忙也会把自己收拾利索!”
  2007年5月,周晓燕才开始与公司签合同销售白酒,此次合作也算是掀开了她事业的又一个篇章。虽然28岁时就跟着母亲一起学经商,做过调味品、啤酒等生意,但是白酒营销在她的履历里还是一张空白。此前,湖州地区的代理商不是她,而是另外一名比较强势的商人,因与公司配合不默契,金六福销售浙江大区杭嘉湖区域经理胡永龙一直想物色一个能够真正把公司品牌当作自己的品牌来经营的人。后来,他找到了周晓燕,原因是周晓燕的个人魅力和做事风格感染了他,一听说是做“金六福”,周晓燕二话没说就答应下来了,虽然家里人一再提醒她要慎重,做酒不是那么容易的,又没有酒水营销经验,但是周晓燕相信自己的眼光,果敢地定了下来。
  不懂不会就学,周晓燕一直相信这个理。要强的她,经常跟胡永龙以及大区业务员沟通,遇到了疑难问题会及时向他们虚心请教。她特别喜欢参加大区召开的经销商会议,包括集团召开的年度客户会议,原因是能够学到许多东西,特别是一些能够分享到其他优秀经销商的好方法,譬如在江苏会议上学到的“1+X”模式以及集团董事长提出的“精细化管理”等,她能够很快把这些好的营销经验和方法灵活运用到实战中去,成效喜人,从2005年7月18日开业到2006年2月25日,周晓燕靠着边学边做,居然做到了近200万元的销售。

  做金六福大家对她刮目相看,认准一个品牌要不离不弃

  参入其中就是最大的快乐。周晓燕绝不是一个指手画脚、光说不练的人,每一次铺市方案的制定,促销活动的灵活设计,包括下市场铺市,她都会参与其中,与公司里的员工们一同作战。老板只要指挥员工怎么做就行了,可是周晓燕始终把参与其中当成了一种学习与提高的绝佳机会,况且这样一路下来,她能够清楚哪些环节比较成功,成功在哪里;哪些环节有待改进,下次再开展活动的时候该如何避免。
  一个月她会有五六次走访二批商,会不定期组织他们召开联谊会,分享成功经验,帮助他们处理棘手问题。2008年,为了加大“金六福”的宣传力度,她慷慨解囊,制作了18块公交站牌广告。一些熟悉她的人都说她这样做风险太大了,万一成本收不会来那不是白费力气吗?周晓燕不那么认为,要想市场有回报就要舍得投入。艰辛的付出终究没有付诸东流,2006财年,白酒销售额为390多万元,2007财年销售额为500万元,2008财年500万元。
  虽然金融风暴让她2008财年超过600万元未能实现,留下了一个小小的遗憾,但是周晓燕还是信心十足。遇到了困难是正常现象,做生意哪有那么顺风顺水,但是我们不能被眼前的困难吓倒,只要咬紧牙关,坚持不懈地往前走,一定能迈过火焰山。
  周晓燕是一个非常健谈的人,还有许多想法和事情不能一一赘述。谈到2009财年的计划,她说:我会把很多精力放在强做乡镇终端上,终端起来不了市场就没有生命力。做好终端和C、D类酒店才有“福星”的发展前途。

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