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企业故事 story
黄秀兰:争取永安三年内做成千万市场


  “我希望三年内永安的金六福产品能够破千万!”同黄秀兰交谈,能够感觉到她全身透着一股脆生生的拼劲,“说到就做到,玩虚的不是我的风格!”黄秀兰雷厉风行的作风让熟悉她的人都对她敬畏三分。
  她是一个精明的女人,更是一个成功的商人,她说跟华泽集团合作让她的事业如鱼得水,没有华泽集团就没有她现在的快速发展。

  做市场要舍得投入 加大市场开发力度

  黄秀兰非常配合公司及大区开展的一系列拉动市场销售的活动,即使在一些活动中大区没有经费支持,黄秀兰也会自掏腰包开展市场促销拉动活动。说她是个精明的商人,不是说她爱打小算盘,恰恰相反,她在市场上舍得投入,但是这个舍得并非没有盲无目的,而是能做到“舍得”恰到其处。
  黄秀兰说:“我在投入经费做一些市场拉动上,首先会对市场做一个全面的调查,掌握了第一手资料后,我就能够估算出我此时投入是否有效……”此外,对市场的投入,除了经费之外,更多的是表现出一种诚实的态度。正是这种很诚实的做法,赢得了二批商的信任和理解,华林贸易部的发展总是很平稳。
  为了使生意发展更加稳定,在销售额上能够实现一个飞跃,黄秀兰把目光放在了乡镇网络上,她认为乡镇市场的潜力非常巨大,如果开发出来,牢牢占领这个市场将会带来意想不到的收获。说干就干,她在永安的几个乡镇发展了6个大分销商,主要是以福星销售为主,下大力度进行铺市,并且开展了福星送礼盒等活动。黄秀兰在市内,主要采取的策略是以酒楼销售为主,发展了多家酒楼终端网络。对于婚寿宴、红白喜事等情况采取大力度的促销推广活动,如买一箱金六福三星送一箱饮料等,在一定程度上拉动了酒楼网络终端的销售额。2006年金六福三、四星在永安是空白市场,2007财年金六福三星增长迅速,2008财年金六福四星迅速递增,2008财年金六福五星销量也在迅速提升。

  短期行为做不了大事 确保市场长远健康发展

  黄秀兰认为靠一时地追求短期利润是很不明智的选择,要确保市场的长远发展,就需要对市场有一个全方位的了解,要有具体的规划。短期行为的存在,是市场健康、高效发展的严重障碍,必须加以遏制。金六福的品质过硬,而且品牌价值大家也是有目共睹,这么一个好的东西,我们广大客户应该倍加呵护和爱惜,绝不能搬石头砸自己的脚,做出一些不利于品牌发展的事情。为了大家共同的生意,所有客户应该清醒认识到这一点。
  不管是拿出经费拉动市场销售,还是积极配合公司做店招陈列等氛围营造活动,黄秀兰都是认真地做市场,都是为了市场长远的发展。
采访结束时,得知黄秀兰的贸易部马上要改成有限公司,生意越做越大,颇有战略眼光的她既不希望冒进,一味地扩大生意规模,也不想停滞不前,仅仅停留在原有的生意进度上,她的目标正在路上。
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