首页
 
中文
 
ENGLISH
 
网站地图
 
 
 
关于我们
about us
 
企业故事 story
孙则峰:从40万到700万的跨越


    
  刚进不惑之年的孙则峰是福建宁德远航贸易有限公司董事长,16岁开始在副食品业闯荡,掐指算算,已经有24年的从商经历。为人低调谨慎的他,目前手中已经代理了十多个品牌,在闽东地区早已声名鹊起,成为许多商人竞相学习的榜样。
  运作香格里拉的八年间无论情况如何艰难,孙则峰始终未放弃。  2008年机会来了,新组建的香格里拉酒业团队,新的运作思路,再加之敢冒风险投入,孙则峰笑到了最后,香格里拉品牌从07财年的40万元营业额,做到了08财年的700万元,整整增长了17倍之多。
 
  公司全年80%
精力放在香格里拉上

  2008年初,新组建的香格里拉营销团队让孙则峰看到了希望,从2000年开始做香格里拉,他没有像现在这样兴奋过,新的操作思路和营销模式,市场导入的核心产品特异性明确,给孙则峰带来了不小的惊喜。他认为08财年是一个转机,走好了,以后的路就会通畅,他形容以前的六七年间市场遭遇梗塞和动脉硬化,曾一度陷入危险的境地,这次的调整和刷新犹如一针兴奋剂,激活了他的信心,也激活了整个宁德市场,他准备大干一番。  
  很快,他便紧急召集公司的营销人员开了一个长达三个小时的重要会议,专门就香格里拉的运作进行了重新部署和规划。并特别提出,公司在08财年会拿出80%的精力来抓香格里拉运作。为了把市场做起来,孙则峰更是亲自挂帅,统筹和部署营销策略,并确立了领导班子主抓香格里拉。整个08财年,共有10多人做这个品牌。
  孙则峰说,口碑传播是终端推广的一个永恒目标。所以,通过VIP客户群体的口碑宣传能够起到很好的“化学效应”,在市场开发前期,我们投入了一些成本,送一些目标消费群体品尝我们的香格里拉。时间不长,九度青稞已经在一个大的消费群体中建立起了一种口碑,香格里拉很快走进了消费者的视线。

  购买专场,打造黄金网点,建立乡镇分销商网络
  
  
如果想真正掌控宁德的整个市场,还必须舍得投入,买一些生意好的酒店作为香格里拉专场,打造牢固的黄金网点工程。2008财年,孙则峰经过市场调查,下大力度开发了6家A类黄金网点和15家酒楼专场,这一终端网络为产品的销售拉动发挥了重要作用。同时,设立了针对推动专场工作人员销售香格里拉产品积极性的一系列客情关系方案,使专场的销售人员对该品牌产生了钟爱和热情,从而确立了牢固的卖场专销氛围,不断扩大消费者与产品接触面,也提高了产品的影响力和销售量。
  “我们今年能够做到700多万元,还有一点是我们没有放弃对乡镇市场的开发,我在宁德的9个乡镇都建立了分销商,这些乡镇的市场表现不俗,占到了不小的销售份额,09财年我们在继续投入,希望能够建立起一个内外坚固的市场网络堡垒,那样我们才会有底气!”孙则峰的眼光独到,在于他的发散性思维和敢于不断地突破和挑战。
  孙则峰微微笑着说:“宁德地区的陆桂秋经理、柯木春业务代表都不错,都在踏实做市场,都是在设身处地为我们着想。很多事情都是相辅相成的,我希望我们能够一如既往地合作下去。”

  做闽东
最好的酒水商

  孙则峰有一个愿望,那就是做闽东地区最好的酒水商,09财年的目标是突破1000万元。08财年香格里拉的销售额排到了福建省第二名,与第一名仅差1000多元。他说:“香格里拉是我代理的最好的酒水品牌,我认定了它有潜力,也非常欣赏华泽集团的企业文化,你们每期的《企业报》我都会认真阅读,上面刊登的文章贴近一线市场,早会上我会安排业务员学习,与华泽集团合作很愉快……”
  对于香格里拉,孙则峰倾注了太多的精力和热情,他曾笑说为了这个“宠儿”,他几乎成了“三陪”,上午打着点滴,晚上一场一场地陪客户喝酒,隆重推荐香格里拉。让人欣慰的是,付出的心血没有白流,这个“宠儿”着实争了一口气。孙则峰说,做任何一件事情,如果想要成功,那么就应该在“专业”、“关注”上下功夫,他会投入更多的人力物力财力把香格里拉做得更成功。

返回 >>
 
 
 
金东集团 版权所有 |  COPYRIGHT 2008-2018 JINDONG GROUP ALL RIGHTS RESERVED 京ICP备05082983号-1