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董事长观点 viewpoint
吴向东:联盟的创新建立在“社群信仰”基础上

  10月20日,由全国糖酒商品交易会办公室主办的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会主论坛“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”,在福州海峡国际会展中心举行。

  本次峰会设立了“2016年度中国酒类食品产业十大新创经济领袖人物”奖项,在组委会、评审团专家评委和食品行业广大企业家、经销商的共同努力和热情参与下,历时两个多月评选,行业内的十大新创经济领袖人物最终出炉,金东资本(华泽集团)董事长吴向东等10人获此殊荣。这也是本届秋季糖酒会上最有分量、最具权威的奖项之一。

  在领袖人物的现场对话环节,吴向东表示:“中国酒业英雄联盟”的创新建立在联盟组织“社群信仰”基础上。


以下为吴向东发言摘录

  在酒类线上批发未来的巨大市场中,从去年开始,已有了线上批发业务,我们的邸达电子商务平台是这个月开始上线的。从事传统酒类批发业务二十年了,我意识到,我们从传统行业走过来的人,想要在互联网经济发展中有所成就,就一定要靠创新思维。那么,创新在哪里?刚刚刘国基(品牌整合营销专家)老师说到了两点:组织的创新和资源配置创新。

  从今年1月份开始,我发起创建了“中国酒业英雄联盟”,21场活动下来,我们的联盟有接近7900余户千万级以上规模的代理商聚集在一起。现在我们精选出交了十年服务费和十年保证金的近3000户盟友成为核心盟友。

  联盟在一起怎么做?其实我们目前最需要解决的就是联盟组织的信仰问题。解决了盟友的信仰问题,线上批发业务问题就不再是问题。如果盟友对这个组织缺乏信仰,纯粹是为了赚钱加入联盟,那么,“中国酒业英雄联盟”就不用做了。这就是我们做B2B的创新之举。

  未来的消费是数据时代消费。比如说我们今天所在的区域中秋节喝了多少茅台、五粮液等,如果批发业务线上交易,数据能精确记录,来年的中秋节就可以依照去年的大数据做好相关货物品目的备货。这样既不会造成严重缺货,也不会形成货物积压;白酒利用好大数据,消费者就可以更便利地买到酒水。

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