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董事长观点 viewpoint
吴向东:白酒业,“竞有余,阖不足”

  9月27日,华泽集团董事长、酒业英雄联盟主席吴向东在中国酒业商业领袖论坛上呼吁广大酒业从业人员:坚决只为行业干好事,绝对不为行业干坏事。

  对于中国酒业,我有几点思考和想法,今天和大家一起交流,有不同意见的朋友,欢迎来讨论。

  第一,说说中国酒业的贡献

  社会上有很多人认为:中国白酒业作为民族品牌不如家电行业、汽车行业等其他行业做得好。但是,我认为中国的白酒行业做得还是很好的。首先,中国4000多亿元的白酒行业产值,比美国所有含酒精饮品570亿美元的产值还多。茅台一个企业的利税就比整个苏格兰威士忌的产区总利税还高。你还能说白酒业没有做好吗?

  在这种情况下,为什么白酒行业的社会形象还不怎么好昵?那是因为整个白酒行业的公关出了问题,整个行业竞争是充分的,合作太少了,一个行业合作太少,肯定会出问题,竞合都要有才对。从上个世纪的山西朔州假酒案开始,粮食安全、酒驾、塑化剂、三公消费等各种负面影响都跟白酒扯上钩,而我们都没有太多积极的应对策略。其实,我们从上世纪80年代开始,就有一批领袖企业诞生。80年代的汾酒通过产能放大,满足了市场需求,成为行业领军企业,那时都称汾酒为“汾老大”;90年代,五粮液抓住消费升级的机会,一跃成为高端白酒的代表;2000年后,茅台通过年份酒满足更高端的消费需求,实现了高端品牌聚焦,做成了全球烈性酒老大;2005年后,洋河因为满足了消费者对于口感的新需求,以“绵柔”型求得突破,成就了行业前三的地位。

  中国白酒行业有这么多的优秀企业,所以我说是做得很好的。

  第二,对于流通领域的思考

  与生产领域如此高的集中度相比,中国酒业流通领域是高度分散和杂乱无章的。每个酒厂,无论是茅台、五粮液,还是我们华泽集团下属的一些地方酒厂,都有几千家经销商。这种情况对于生产领域来说,短期是有好处的,但从长远来看,弊大于利。中国生产领域的产业集中已经开始,未来一定是大名酒厂家和地方龙头酒厂统领市场,并且将会形成8~10个酒业集团的产业格局。

  那么,在沟通效率、管理成本、工作效率等各方面,目前杂乱的流通领域一定是没有竞争力的。现在已经有很多流通领域在开始考虑整合与联合,但是如果生产领域的大佬们不理解渠道整合对厂家的好处在哪里,不支持渠道整合,那么这种整合是很难成功的。

  我预测,未来五年内,生产领域会逐渐走出低谷。可是,白酒流通领域将会迎来一次大的退潮,到那个时候我们会看到有特别多的流通企业在“裸泳”,不过我真心希望这不是一个成功的预测。

  第三,关于中国酒业英雄联盟

  再说一下今年行业内都关心的事:中国酒业英雄联盟在做什么和要做什么?我的初衷是:在行业外资本大举进军酒类B2B领域的时候,由我们业内自己整合渠道资源,在不对抗生产领域名酒厂的同时,完成互联网+的改造。

  自2016年1月发起创建“酒业英雄联盟”以来,目前已有7900多户盟友加入,其中3000多户签署了“邸达科技”的服务协议并支付了十年的服务费,这足以证明它是一个成功的新社群。经过快一年的摸索和探讨,“邸达科技”将会成为一个以酒水为入口的快消品B2B 平台。等到大多数批发业务在线上实现的时候,在有了更多终端覆盖的时候,我们或许会启动O2O。我在这里强调,B2B目前没有一家成功的案例,想再涉足的企业小心为妙!

  酒业英雄联盟目前的第二项主要工作,是围绕优质的品牌和产品做众筹代理业务。但是不会对没有品质保障和品牌基础的产品做众筹。我们不搞“雪中送炭”,只做“锦上添花”。我们下一步打算联合上游生产领域200家左右企业加入我们的联盟组织,来完善我们的供应链。我们联盟本身就是中国最大的供应链系统了,下一步,我们要将这个平台打造成高效的、优质商品众多的供应链平台。

  酒业英雄联盟的第三项主要工作是做投资。在多年的投资经验基础上,利用我们专业的“金东资本”平台,和有意愿的盟友一起做投资,我们的第一个投资项目是“邸达航空”,10亿元的投资额度都已经快满了。今后,我们也不排除会投资其他一些大型项目。

  第四,我对酒业未来的思考

  我始终认为,中国白酒行业会有更大的跨越式发展!

  中国美食配白酒,是中国几千年的饮食习惯和餐饮文化培育出的,中国人身上有这种饮食基因。我们对于烈性酒有与国外完全不同的消费习惯,用中餐配白酒会很搭配。目前中国的餐饮行业,无论是现状和创新还是国际形象都还有很大的提升空间。比如日本的清酒,完全是依托日本的餐饮行业发展起来的。所以,我呼吁酒水生产领域的大佬们,对于餐饮行业的创新和发展要给予足够的重视和扶持,因为这会对中国白酒行业带来更为深远、积极的影响。中国餐饮业做出了竞争力,白酒想不卖好都难。

  今天就分享到这里。有不妥之处,请大家指正!谢谢大家!

  另外,我还呼吁:酒业同仁都要为行业做好事,坚决不做坏事!

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