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吴向东提出“一坛好酒”七项经营理念
 
  6月12日,“一坛好酒全球合伙人第五批见面会”在湖南醴陵瓷谷图兰朵酒店召开,来自全国各地的代理商及金六福一坛好酒办事处相关负责人等80余人参加了此次会议。集团董事长吴向东发表重要讲话,提出一坛好酒的七项经营理念。他说,我们经营一坛好酒其实已经超越了卖酒范畴,是在输出中国历史上最优秀的文化——真诚文化。
 
  1.真诚的酒体
 
  这么多人认可一坛好酒,关键在于酒的品质过硬。酒体醇厚,喝着舒服,酒体中老酒的成分占比大。如果都是新酒体,就会特别辛辣。一坛好酒的质量能够媲美现在市面上零售价1000元左右的高档酒。但我们没有卖1000元,不是因为酒的质量不好,而是我们的品牌价值感需要提升。
 
  一坛好酒,四年半基础酒,加20%的九年调味酒,在陶坛瓶子里储存半年以上,才卖给消费者。如果没有这些老酒和基础酒加持,是达不到现在这么好的品质的。再加上,邛崃自古就是一个出美酒的窝子,四川金六福有20个国家级白酒评委带着一个90后亲自参与研发,做了几千次试验,才研发出了这款产品。
 
一款酒能够同时达到醇厚、优雅、细腻三者皆备非常难得。所以,广大代理商朋友对一坛好酒的酒体大可放心,宁可没得卖,我们也不会贸然去把一些以次充好的基酒调出来卖给大家。
 
  2.真诚的酒包装
 
  包装,一见倾心——这是一坛好酒上市以来好评如潮的重要原因。很多消费者还没有品尝酒,就已经被一坛好酒的包装深深吸引住了。为此,我还特意赶赴深圳感谢一坛好酒的设计师付木强的设计团队,一坛好酒由三位设计师共同创作完成。陶器发源于中国,设计师充分利用这一最古老的元素设计出了特别适合白酒储存的陶坛;外包装用的是麻袋,具有非常出色的排湿和透气功能;陶瓶上的瓶标,则是纯手工制作的大地纸。整体设计简约美观,又兼具实用性。
 
  一坛好酒的陶坛在醴陵瓷都生产,全是纯手工制作,受产能限制,10个厂都做不过来。目前我们正在改进防伪技术。
 
  可以说,我们是中国目前为数不多的敢于这样做包装的企业。
 
  3.真诚的参与者
 
  做生意二三十年,我还没有遇到过有谁当着我的面或者在我背后数落我在做人上有问题。我始终笃信,唯有真诚,方能凝聚团队力量,组建起一支能打胜仗、硬仗的团队。试想一下,身为老板都不能做到真诚,都是当面一套、背后一套,那么,他所带领的团队肯定涣散不堪、毫无战斗力。
 
  当下,赚钱的方式有多种,投机取巧或许能赚到钱,老老实实做生意也能赚到钱,但从长远来看,做生意不讲诚信,今后肯定会举步维艰。
 
  酒业的标杆企业茅台为什么今天做得这么好?那是因为茅台从上至下都在推崇真诚文化。茅台的客户从来不卖假酒,而且客户彼此间不相互倾轧,都会相互扶持与帮助。
 
  我希望一坛好酒的参与者做人都要讲诚信,不要激进、冒进,要一步一个脚印地往前走。看起来,虽然我们走得很缓慢,但是走得慢就会稳当一些,就更能够统一思想、步调一致,朝着一个共同的目标去努力。
 
  4.真诚的营销策略
 
  未来的营销策略,必须是真诚的营销。
 
  我们首先要搞定消费者,其次搞定黄金网点,不管对待哪个层级的网点,都要把你的诚意传达给对方,这样,所有的问题都将不再是问题。
 
  各位代理商回到市场后,一定要带着操盘手亲自去拜访客户、拜访团购单位,拜访时不要一上来就谈合作的事情。如果对方问起,就简单介绍一下;如果不问,寒暄几句即可离开。如果客户对我们的产品感兴趣,肯定会主动联系我们。
 
  今后,酒厂会把刻了客户名字的一坛好酒直接快递给重要客户,我们就用这种“笨办法”去做客情。“一桌式品鉴会”今后要少开展,现在没有谁稀罕吃一顿饭了。
 
  总之,所有的营销策略都要从“真诚”二字出发。
 
  5.真诚的竞争理念
 
  面对市场、面对竞争对手,一定要心存敬畏,不要动辄就想着把别人给“灭”了,靠强攻政策绝对走不长远。熬过三五年甚至八到十年之后,一坛好酒才会有未来。
 
  做生意,赚快钱,很要命。为什么我们只寻找不缺钱的客户作为一坛好酒的代理商?就是怕一些资金短缺的代理商企图靠一坛好酒赚快钱。我们现在签约的所有代理商都是不缺钱、不缺生意做的客户。
 
  一坛好酒需要慢慢去经营,我们不会给代理商任何销售压力。在基础工作没有做扎实、消费者还未认可品牌、市场还未打开之前,千万不要去放渠道(不要急于去做市场),否则就会出局。
 
  我们的目的是,今后要长期占领市场,要把一坛好酒做成中国的“第二个茅台”。我们要做到,今后一提到喝白酒,第一时间会想到一坛好酒。这样我们就成功了。
 
  6.真诚的货物流向管理
 
  今后如果哪位代理商管不好自己的货物,我们就会停止给他供货,并与其终止合作。
 
  7.真诚的品牌文化价值传播者
 
  我们所有的出发点都是围绕“真诚”文化,我们对这份生意是真诚的,对全国的合作伙伴是真诚的,对消费者是真诚的。今后1000多位代理商在一起都要谨遵“真诚”二字。
 
  卖酒,大家不用担心有没有策略,最关键的在于是否能够统一思想,信奉同一种观念和价值观——真诚。
 
  如果茅台没有诚信文化做背书和支撑,哪里会有今天这么好的发展局面?因此,我们要做真诚的品牌文化价值传播者。
 
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