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300个一坛好酒特许牌照春糖遭“疯抢”

  3月21日,吴向东董事长在“2018中国酒业营销趋势高峰论坛”上宣布:金六福•一坛好酒将放开300个特许经销商名额。


  吴向东董事长确定了金六福•一坛好酒2018年的招商战略:“先恋爱,后结婚。”300名特许渠道运营商(省会城市、地级市和百强县市场优先)的具体要求有三点:


  一是团购特许经销商,需要具备优质团购资源和深厚社会背景,稳定合作的企事业单位不少于20家;


  二是商超特许经销商,需拥有丰富的商超合作经验和产品运营能力,国际、国内或区域连锁合作商超系统不少于3个;


  三是餐饮特许经销商,要求长期合作的大中型餐饮连锁不少于5家。


  从以上三点要求来看,金六福•一坛好酒在2017年将面铺开以后,开始重点瞄准渠道落地能力的完善和市场深度的追求。虽然特许经销商相比区域总代理而言要求的着力点不同,并且由于要求主要集中在某一个或几个渠道的运营能力,对首款和资金门槛相比总代理降低了不少,但是“双保证金制度”(代理保证金和货款保证金)并没有取消,可以先“谈恋爱”,但是维护市场秩序的原则不能丢。


  一位业内人士表示,如果说2017年金六福•一坛好酒的总代理制度是为寻找“通才”酒商,那么2018年的特许渠道运营商制度则是为了寻找“专才”酒商。
 

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