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吴向东:在行业呼唤商业英雄的时刻再次站出来

■  秦柯(九石机构董事长、新食品杂志社执行社长、糖酒快讯数字传媒首席内容官)



  初见吴向东,是整整十年前新食品杂志社在西安举办的Top10中国顶级酒商联席会议上。“我的目标是做中国卖酒最多的人,我做到了!”接着他补充说:“除了林老板(林建国,福建吉马董事长),没人敢说比我卖得多。”当时现场几句话下来,一个年轻、充满激情与自信,同时又不失严谨、心怀敬畏的新一代商业精英形象即刻生动地展示在所有人面前。后来我们知道,他在金六福之后,不仅在五粮液年份酒等产品运营上接连做出现象级表现,而且华致酒行等商业模式创新以及产业并购、资本市场探索中无一不走在酒行业的前沿。

 

  但与此同时,与当初少年得志的行为格调相比,吴向东似乎也随之进入了一个成熟稳重、不事张扬的“中年阶段”。

 

  随着行业大环境进入深度调整,虽然有关吴向东、华泽、华致的各种消息不断,但转型、变革是时代对整个行业提出的要求。时势造英雄和英雄造时势总是历史上接续演出的大戏,行业迷茫时刻呼唤英雄的出现,而应运而生的英雄又必将引领新时代的开创之旅。

 

  恰逢此时,吴向东以“酒业英雄联盟”的名义再次搅动行业的渠道神经,制造2016年新年伊始关注度最高的热点事件。虽然在整合渠道资源创建商业联盟平台这类事情上,“酒业英雄联盟”不算最早,但吴向东的个人榜样效应加之华泽集团的商业磁力,经销商的规模化追随是预料之中的事情。吴向东似乎也意识到这个阶段这种偶像效应与磁力不可替代的价值,于是时隔多年之后,我们眼前又出现了一个谈笑风生点评天下的吴向东,而这时我们也才慨然发现,和互联网、电子、地产、金融等行业相比,实际上我们在偶像与榜样上的缺失,已经太久太久。

 

  更令人称道的是,吴向东这一轮舆论表现与当年立誓做“中国卖酒第一人”相比,在境界、情怀、高度诸方面俨然已不可同日而语。短短一周内,我们在全国主流媒体上看到的他是这样的——

 

两会“建议”出人意料

 

  “两会”提交了两份“建议”,从传递出的信息来看,不仅有建议,还有切实可行的具体措施与意见,以及自身的先行实践。作为酒类流通领域有可能是唯一的全国人大代表,他的提案高度却出人意料地超出了自身的商业利益范畴,在这一点上,在以企业家身份参加两会的代表中鲜有能做到者。宣布创设“百亿级新经济投资基金”

 

  借助自身的号召力,联合中国酒水渠道精英共同投资新经济领域,引领中国酒业跨出自我圆满的小气候,深刻参与中国经济发展的进程,发挥产业对经济大势的影响力,提升产业地位。而在对投资方向的理解上,他指向无人驾驶汽车这一类尖端领域,也显示出世界级的经济思维与超前意识。

 

“过去是价值投资,未来是趋势投资”

 

  这一投资理念的阐释,显示出一个实业出身的投资家与金融出身的投资家本质立场的区别。目前看来,吴向东近年来在制造、运营、流通、投资等领域,看似多元散漫的布局似乎已到了一个实现能量贯通和价值链接的重要阶段,这种贯通与链接所产生的效应必然令人无限期待。

 

“打造中国酒水第一生态圈”

 

  从卖酒第一人到第一生态圈,格局之变毋庸赘述。有朋友指出,吴向东的“酒业英雄联盟”模式与最近渠道中涌现的许多新商业模式——包括九石机构提出的“天使会”圈层模式在内——有很大的类似性甚至竞争性,这种竞争恐慌似乎的确也在困扰着很多类似的新模式团队,相互屏蔽甚至相互诋毁的现象时时发生,但如果大家都有一种吴向东所言的“生态圈”意识,就会发现其实“共生”才是这个社会的文明本质与发展目的。而“第一”则是每个追逐卓越的人对自我的必然要求。

 

  每一种新模式都是基于自身的积累生长和发展起来的商业可能性,与其利用各自积累的优势相互消耗制约,还不如释放各自积累的优势,让新的能量在新的时代,通过合理的碰撞、比较、互动、融合,这样一种充满生命力和想象力的迷人过程,创造出一个更符合并满足社会需要、消费者需要,乃至人类文明进步所需要的一个新的酒业共生“生态圈”。

 

  我相信这正是吴向东,以及像他一样有着远大梦想与卓越追求的中国商业英雄们共同的情怀。

 

                                        (摘自“糖酒快讯”)

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