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吴向东:价值投资是过去 趋势投资才是未来

  新浪财经讯 3月13日消息,互联网消费新纪元,众乐乐与独乐乐,孰乐?全国人大代表、华泽集团董事长、金东投资创始人吴向东认同“众乐乐”,作为“酒业英雄联盟”发起人,宣称要打造“酒业第一生态圈”。腹背受敌的名酒及畅销酒代理商,目前80%以上处于微利或保本亏损的状态,他认为“抱团才能赢”。

  3月23日,2016博鳌新浪财经之夜将围绕“共享与独食:谁是未来”的话题来展开。传统企业在过往的发展中,往往是以“独食”的方式打天下。“独食”是人性深处的原始需求,而“共享”从互联网里带来了合作、个性化、务实的价值观意义。据了解,联盟采取“B2B平台+O2O平台+购销供应链平台+资本平台+社群分享平台”模式,将由全国5000名千万级以上的酒业大咖共同组成,在未来还将设立百亿级别的新经济投资基金,金东投资将在其中扮演重要角色。

  吴向东非常看好无人驾驶汽车、大健康,而问及是否有不考虑的领域,他说并不会给自己设限,“没有说哪些行业不能投,任何一个行业都有一个风口期,只要在这样一个风口期之内问题都不大。巴菲特也曾因为不看好新经济错过了很多机会。”在他看来,过去是价值投资,未来则是趋势投资。

酒水经销商的励志样板

  
要梳理白酒经销商里的励志样板,吴向东绝对排在最前面。
  
  吴向东的起步如同其他经销商一样,1996年开始卖白酒,肯吃苦肯动脑子的他很快摸透“卖酒”的逻辑。1997年和五粮液(30.66, 0.00, 0.00%)合作OEM模式创立金六福,则是他的成名作。
  
  只用了短短数年的时间,金六福便做到了十几个亿的销售额,一度跻身白酒市场单品销量前五强,而金六福开创贴牌的新模式--酒厂只负责生产、发货,而渠道、销售、推广全部交由大经销商运作,还成为众多白酒品牌的模仿、追逐的目标。2015年金六福品牌价值达到203.82亿元。
  
  但如果吴向东止步于此,顶多算是“有点头脑加运气”的大经销商。在创业第一个十年接近尾声时,基于对白酒渠道的思考,创办华致酒行,全国连锁规模达到500余家,还拿下世界顶级酒水品牌中国代理权,比如世界葡萄酒销售额第一品牌“蒙大菲”中国业务的30年代理权。
  
  “卖酒”出身的吴向东一度将自己的梦想定位成为中国的保乐力加、帝亚吉欧,“后来我发现,这个理想在中国很难实现,因为民营酒企不可能买下茅台、五粮液这类好企业。”2014年曾对新浪财经说华致酒行的定位更新为“精品酒水商贸公司”,2015年又增加“酒业IBM”的最新定位,为中国富人私人酒窖提供“一揽子服务”。

  如果要比谁酒卖的好,似乎也是八仙过海各显神通,只要在这个市场活的不错的经销商都有自己的几把刷子。但吴向东不仅酒卖的好,还是一个资本玩家高手。2001年到2009年陆续收购13家酒厂,将9件中国驰名商标和4件中华老字号商标一并收入囊中。

抱团才能赢

  一手握着500余家卖酒的实体店一手握着13家区域酒企,从成名作金六福的运作到如今其资产超过300亿元,卖了20年酒的吴向东俨然成为业内经销商的励志样板;而总在思考转型的他,对行业趋势的判断也受到较多关注。

  吴向东认为当下酒水经销商正在腹背受敌--畅销产品利润低,利润产品不畅销;加上B2C、 O2O、 B2B等电商模式来势汹汹,“烧钱”抢夺传统酒商客户。目前80%以上的名酒及畅销酒代理商处于微利或保本亏损的状态。

  对于酒商而言,不仅是产业内部竞争激烈,还有激烈变化的外部环境,“我们需要拥抱新经济,需要快速学习,需要抱团去竞争”,吴向东加重语气:“抱团才能赢。”

  吴向东对新浪财经强调“抱团打拼未来才能赢”。据了解,联盟有自己的原则--与上下游结盟,不对抗上游企业,维护名酒价格体系;不抢夺下游渠道商利益 ;还有自己的共同价值观--“参与、团结、包容、好学、奉献、共享”;甚至还有自己的组织架构及制度--设立专职的理事机构,按照区域理事、省理事、国理事圈层联合。

  截至目前,吴向东已经在湖南组织召开了两场“酒业英雄联盟互联网+”研讨会,他还计划在今年的3月到8月举办30余场全国巡回路演,吸引更多酒水商加盟。

  按照吴向东的设想,联盟会在业内和业外延伸,联合5000家以上千万级酒水大商与知名酒企展开深度合作,打造线上线下一体化“中国酒业生态圈”;同时利用这样一群人现有的资源积累抱团做点事情,远景是设立百亿级别的新经济投资基金,金东投资在其中将扮演重要角色。

  千万级别是个什么概念?吴向东解释门槛定为年销售收入过千万,同时还参考个人资产指标。不过真要拿出真金白银成立基金,联盟的成员们还会再观察,吴向东非常明白这一点:“联盟会有很多平台,比如酒业平台、B2B电商平台、金融平台、投资平台,我们首先要把酒业平台的业务开展起来,做出示范效应。”

  按照吴向东的设想,入股享有电子商务平台基金原始股、联合打造超级单品等等,都是他们可以随时启动的项目。“真正成立基金也许到明年了,现在联盟所有的筹备都是华泽自己出钱。”

  针对时下流行的“搞死别人壮大自己”,他觉得自己发起的酒业英雄联盟不一样,“既然我提出建设生态圈,那就希望绝大多数人都活下去,而不是我一个人活得多好”。

  吴向东希望“众乐乐”,聊到联盟时,他几次用了“开放”关键词来形容,还提到自己未来在联盟原始股平台比例将不会超过10%,“把大家联合起来做更大的事情,我个人拿多少股份不是最重要的”。

价值投资是过去 趋势投资才是未来

  细心的人发现,吴向东的个人微信昵称从“华泽~华致~吴向东”改为“吴向东~金东”,其对金东的偏向可见一斑。

  此前他对外表态,华泽的模式是“实业+资本”,之前以实业经营为主、资本运作为辅,未来将更偏重资本运作,自己对具体经营则不过多参与,会逐步从“管资产”向“管资本”转型,外界认为2015年新成立的金东资本投资就是这个意图的集中体现。

  从开始的金六福到创业10年成立华致酒行,再到创业20年的时间节点创立金东资本,也符合其“一直折腾”的性格。一位跟随吴向东多年的老部下告诉新浪财经,“吴老板就是这样,总是不满足,总想有新突破,到达一个山顶再去找下一个山峰”。

  据了解,金东投资一方面参与外部优秀专业投资机构的投资基金,一方面建立自己的直投团队,“目前已经有20多个人,有从国内大型投资机构比如中信挖来的,也有海外回来的”。

  虽然吴向东对投资并不陌生,之前十几家酒厂并购早就让他成为资本玩家。

  但离开他熟悉的白酒行业,吴向东对趋势的洞察能力还行之有效吗?查阅其官方网站发现,一年下来,金东投资涉及的项目还不少,有文化旅游领域的魅力湘西旅游开发有限责任公司、全国最大的花炮产品供应商中洲烟花、有新能源领域的做锂离子电池正极材料的升华科技。

  看起来这些项目没有什么关联性,其内在的投资逻辑是怎样的?吴向东告诉新浪财经,“总的来说一定要符合我的投资哲学,投资与否关键看能否成功说服自己。”

  而除了最看好的无人驾驶汽车、大健康领域之外,有没有不考虑的领域?吴向东说不会给自己设限,“没有说哪些行业不能投,任何一个行业都有一个风口期,只要在这样一个风口期之内问题都不大。巴菲特也曾因为不看好新经济错过了很多机会。”在他看来,过去是价值投资,未来则是趋势投资。

  虽然成立才一年有余,但吴向东对自己交出的投资成绩单还比较满意。比如1.5个亿投资的中洲烟花,“这家公司创办20多年竟然没有出过安全事故,还舍得投资8000万去研发全自动机械化生产线,我入股后他们的利润就翻一番。”

  吴向东还投资了金矿,“结果投资进去不到3个月,黄金价格上涨20%”,吴向东告诉新浪财经,“自己当时进去的时候只是觉得黄金跌到这样一个地点应该会有一个反弹,初衷还有点保值的想法,没想到回报这么好。”

  升华科技获得金东投资一年后,已经有上市公司重组预期,虽然目前已有近2倍的回报,但吴向东不想转化为现金收益而是想继续持有。(新浪财经郭金霞 发自北京)
  

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