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吴向东:酒业生态圈成功关键在于彼此的信任

没有了解,哪里来的信任呢?而人与人之间有了信任,生意和合作机会不就来了么?我们都不能辜负彼此的信任与真诚,用心对待人与事,那么会带给你无穷的财富与感悟。
                                                                                                                                                                  ——吴向东 

                                                       

“酒业英雄联盟”发起人,华泽集团董事长、金东投资创始人吴向东


不辜负这份信任

  作为“酒业英雄联盟”发起人,华泽集团董事长、金东投资创始人的他,在同行眼里,他白手起家,绝对属于酒水经销商的励志样板(延伸阅读《吴向东:价值投资是过去 趋势投资才是未来》);在老乡眼里,他绝对是边想边干边前行、“吃得苦、把得蛮、耐得烦”的湘商代表人物。

  但吴向东更宁愿人们把自己看作“一个理性的商人”,那理性的他又如何看“酒业英雄联盟”项目的投入产出比? “投入无非就是3000万还有他们(筹备组成员)和我一起忙活了一年,但我觉得太合算了。因为可以这么短的时间内把这么多行业佼佼者聚在一起,这个价值真的非常大。”

  虽然关于酒业英雄联盟有诸多报道和解读(延伸阅读《吴向东眼里的“酒业生态圈”》),但很多人仍很疑惑:以吴向东的实力,他自己去做实业投资、自己去做B2B甚至020,自己去和酒企谈大项目合作也完全没问题,为何一定要拉着大家一起?同为酒水经销商的他们,日子过的好不好和你吴向东有多大关系?

  “我为什么一定要这么做?我自己全国十几个酒厂,如果我不改革,可能也倒了。或者等我儿子接班的时候,他看酒厂快倒的样子都不想接了。虽然现在赚的少一点,我还能在这个行业干;可我已经干了20多年了,我不想干着干着没有了,”吴向东对新浪财经坦言,“行业是一个生态,大家过得不好怎么能跟我没关系。”

  “坦率的说,这么短的时间,有些东西我也不一定现在全想明白,但大的趋势没错,就往这个方向走”,他对行业困境的判断,得到很多人认同——腹背受敌的名酒及畅销酒代理商,目前80%以上处于微利或保本亏损的状态,他认为“抱团才能赢”。

  据了解,受邀来参加研讨会的门槛设定为,代理商需要年营业额1000万以上,团购商需要年营业额500万以上。如果说推动酒业英雄联盟是必须做,那难道必须要用这种人力物力财力大投入的方法吗?比如南京这场,共800多人参会,两个晚上一个白天的会议安排再加上差旅,120万都不一定够花。

  “受邀参会的经销商有三分之二和华泽并没有业务往来,华泽员工跟他们也并不熟悉,包括他们之间也大多不是很熟悉”,在吴向东看来,也只有这个方式把大家快速聚在一起,快速了解熟悉起来,彼此开始建立信任,建立一个高效的新社群组织。

  吴向东的逻辑是:“没有了解,哪里来的信任呢?只有人与人之间有了信任,生意和合作机会不就来了么?我们都不能辜负信任与真诚,用心对待人与事,那么会带给你无穷的财富与感悟。”

  走到一起绝不仅是为了获取利益

  从湖南的两场、济南、贵阳、北京、成都,再到今天刚结束的南京,七场“酒业英雄联盟互联网+”研讨会下来,签约的经销商已经达2600多家,“还有十几场,照这样下去5000个名额估计打不住”,吴向东在自己朋友圈感慨。

  加盟的积极性比吴向东想象中要高得多,且大多数人的基本需求是为了活命。“结盟的意识很强了,大家就很担心到底能不能长期结盟?”

  这正是吴向东最担忧的地方——一个社群组织,如果完全是因获利而走到一起,其实最终都会不欢而散的,“利大成立的时间长一点而已,而利小压根就搞不起来。所以我经常在群里跟他们说,联盟存在价值确实是体现在:千方百计帮联盟成员赚更多的钱。但除了赚钱我们还要一起学习,一起生活,一起玩耍,彼此互助。”

  “以利相交,利尽则散;以势相交,势去则倾;惟以心相交,方成其久远。”习近平总书记曾于2014年7月在韩国首尔大学演讲时借此古语描述国与国的关系,实际上,办企业做事业也是如此。

  也有一些质疑的声音,不怕别人说你是个骗子吗?吴向东对倒很坦然,“第一、我初心不是坏的,我不是想骗他们的钱;第二、我做任何投资决定都很慎重,甚至比我自己的钱还要慎重;第三、组建过程、决策过程非常透明”。(新浪财经郭金霞 发自北京)

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