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吴向东:“万亿”邸达,醉翁之意不在酒



导读:“酒业英雄联盟”在酒业不断掀起风云。先是联盟参与人数的不断刷新,截至武汉站胜利召开,17场互联网+研讨会巡讲签约盟友突破6000大关;而后是承载着万亿级生意额的邸达科技公司的强势推出。6月26日,吴向东在武汉站更是指出邸达科技公司未来赚大钱的核心在“大数据”,而非酒业务本身。这既是对传统酒类电商盈利模式的冲击,更是对行业探索电商的触动。其背后又隐藏着邸达科技公司怎样的商业模式?

  6月26日,由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“中国酒业英雄联盟”走进江城武汉,吸引了湖北省内400多户销售额千万级以上的经销商广泛参与。截至目前,“酒业英雄联盟”互联网+研讨会已经召开了17场,签约盟友突破6000大关。

  虽然,“酒业英雄联盟”一路高歌猛进,其商业价值也颇受酒企和酒商认可;但同时也有不少业内人士表示看不清“酒业英雄联盟”多元化、无边界的庞大商业构架。为此,记者独家专访“酒业英雄联盟”缔造者吴向东,深度挖掘“酒业英雄联盟”商业模式上的深层次思考。

解构万亿“蓝图”的“五年三步走”战略

  
要看清“酒业英雄联盟”庞大且无边界的商业棋盘,首先要弄清楚吴向东当下的“落子布局”,即弄清楚这个承载万亿生意额的邸达科技公司在做哪些业务?

  对于吴向东提出的邸达科技公司万亿“蓝图”“五年三步走”战略具体是:

  第一步,传统线下业务线上化。即从酒业B2B领域切入,联盟将借助邸达科技公司,帮助成员将多数业务实现线上销售,从而让联盟体成员完成互联网改造。据吴向东透露,仅仅是七八千户千万级以上联盟成员的传统业务“搬家”到线上,交易额也将达到约3000亿元;而随着互联网改造和高效组织的输出,盟友业务将得到横向和纵向的拓展,未来五年生意规模预计突破5000亿元。

  第二步,打通O2O平台,服务超过1200万个零售终端网点。据悉,当B2B业务达到一定程度之后,联盟体将依托盟友所掌握的渠道网络体系顺势打通零售终端网点,帮他们完成互联网改造和做好极致化服务,共同打造共享经济圈。

  第三步,业务跨界,将快速消费品大商整合进邸达科技公司的B2B和O2O平台,进一步拓宽邸达科技公司业务的边界以及平台交易额的规模。

  由此可清晰看出:邸达科技公司是要搭建一个立足于酒水而又不局限于酒水的大生意平台,其“触角”已打通上下游且延伸到消费者领域。

  邸达科技公司的生意规划很清晰,那其商业运作模式又在哪里?

  吴向东指出,邸达科技公司的本质要做的是B2B2B模式,最后再顺势打通O2O。

  据记者了解,对于B2B2B模式,其中第一个B指的是全国性大商,第二个B是指区域代理商,第三个B指的是终端商。

  对此,吴向东进一步解释:“当全国20余场巡讲结束之后,‘酒业英雄联盟’盟友数量将突破7000户,其中全国性大商预计在1000户,区域代理商预计超过5000户,仅他们的线下业务线上化也将突破3000亿元;而未来从大B到小B彼此之间的业务往来,平台交易额突破5000亿元规模具有理论基础。”

  不但如此,更重要的是联盟体七八千户成员对于终端网点的服务所产生的交易额,将大大增加平台的规模。

  据吴向东透露,“之所以敢于提出打造‘万亿’规模的大平台,除了七八千户千万级销售额经销商基础外,更重要的是全国终端零售网点就有1200万个,其中餐饮终端网点600万个,这些都可以被‘酒业+快消品’所覆盖;而联盟成员只要服务好这些终端零售网点,帮助他们进行互联网优化升级,打通O2O业务,未来这一块规模突破6000亿元是完全有可能的,毕竟全国快消品零售额已超过5万亿元。”      

“邸达”赚钱的模式:醉翁之意不在酒

  
通过对邸达科技公司生意模式的解构,可以明显感觉到吴向东对于邸达科技公司生意规模的要求。

  吴向东指出,B2B模式的本质是以规模取胜而不是赚产品差价,因此平台上的生意额要是没有几千上万亿元是没有价值的。

  更重要的是,平台规模化只是基础,而邸达科技公司赚钱的核心思维是“醉翁之意不在酒!”

  如何理解?

  第一,生意立足于酒业,但边界不止酒业

  邸达科技公司的业务从酒业拓展到快消品,甚至延伸到与“吃喝玩耍”息息相关的本土化生活服务,打造一个专业的垂直服务平台。也就是说,邸达科技公司只是立足酒业整合,以B2B业务为突破点,顺势延伸到终端服务、消费者服务,从而打通O2O。

  第二,盈利点不在酒,而在衍生服务

  邸达科技公司的衍生服务是建立在平台交易额规划的基础之上:

  一是金融服务,针对平台内部盟友可提供更低利息和更快速高效的资金服务;既可以贷款也可以将闲置的资金放到平台投资;后者可以产生收益。

  二是区域大物流仓储服务。第一层是盟友仓储服务的整合,针对区域几百户盟友的产品储藏需求,设置大仓储物流中心,解放盟友的闲置仓储空间,通过统一的科学管理,多产品供应、本土化服务的高效优势,规模化分担降低成本,可有效节约盟友资源;其次,再向快消品服务商开发,进一步释放仓储服务的价值。

  第三,赚大钱核心在“大数据”

  小数据VS大数据,小数据已经没有意义。邸达科技公司一再强调的是交易规模,其目的就是要形成大数据库。

  在武汉站巡讲上,吴向东更是直接指出邸达科技公司未来赚大钱的核心在大数据。

  当今的形势下,酒业复苏缓慢,行业竞争加剧,渠道利润空间被大大压缩,外来资本大举进入,酒商日子举步艰难,典型的红海市场已经来临!大家最好的办法是不轻举妄动、不随便开展新业务。否则,弄不好会死得更快!

  未来唯一可以获得大利益的不是卖酒本身,而是几万家代理商和1200万家零售终端(包含600万家餐馆)所产生的B2B 交易带来的大数据;加上1200万家零售终端和几亿消费者之间产生 O2O 交易带来的大数据。这两个大数据是值大钱的。

  “我们中国酒业英雄联盟成立的邸达科技公司就是干去中心化的 B2B 和 O2O 业务,就是联合代理商们一起来干这两项传统产业 +互联网业务,就是冲着这两个大数据而来!不竞争,只结盟!只跟上下游结盟!因为邸达科技醉翁之意不在酒!记住,我说的是‘大数据’,不是‘小数据’,‘小数据’一文不值!”吴向东表示。   (糖酒快讯  白晨)

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