强调要完善队伍“挖网点”，鼓足干劲“战中原”

6月9日至10日，吴向东董事长赴河南郑州走访市场，先后来到华致连锁门店、700终端网点、珍酒专卖店进行考察，并在华致河南办事处召开集团各业务部门负责人工作座谈会，在听取了他们的工作汇报后，吴向东对他们各自分管的工作作出部署并提出要求。

华致、金六福、珍酒、香格里拉、李渡、华泽酒业河南区业务负责人分别就各自业务范畴的发展进行汇报，这些业务部门上半年在河南市场均取得了不俗的成绩，业务发展呈现良好态势。

抢抓发展机遇  要敢于打硬仗

吴向东鼓励大家抢抓发展机遇，不断夯实基础，实现更高水平的发展。他强调，河南是一个大市场，自古“得中原者得天下”，河南市场的表现对于全国其他市场有着重要示范意义，是各个品牌的必争之地，竞争激烈，大家要敢于打硬仗，两军相交勇者胜，千万不能懈怠，在有鱼的地方撒网，抓住河南市场的机会。

重视团队打造  快速招聘适用人才

吴向东进一步强调，要重视团队打造。向习酒学习，未来市场品牌、产品同质化程度会越来越高，决胜的关键就在于团队，没有团队，市场开发、管控就难以到位。各条线需要快速招聘适用的人才，招聘和组建人才队伍允许一定的淘汰率。注重队伍精气神、团队文化的培训和打造。

树立大市场观  深挖黄金网点

吴向东鼓励大家要树立长远目标，要有大市场观，持续快速提升各自产品在河南市场的占比，尤其是荷花、珍酒、李渡等品牌，对市场要有大的野心。珍酒要大胆开发市场，进行立体式招商，找到当地的“消费领袖”，开展海量、有效果的品鉴会，坚持组织大批量的回厂游，优化服务与强化管控并重。

最后，吴向东重点强调深挖黄金网点的重要性，关键在于找准能卖名酒的网点，有人经常服务、提供有竞争力的产品、帮助网点加快动销，未来的竞争，谁掌握的黄金网点多，谁就能获得胜利。

华致酒行常务副总裁杨强、业务三区总监徐良陪同考察，华致酒行副总裁刘伯强等出席了座谈会。