3月28日，华致酒行发布2021年年度业绩报告。报告显示，2021年华致酒行实现营收74.59亿元，同比增长50.97%；净利润达6.75亿元，同比增长81.03%。报告期内，华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大，直供终端门店数量和华致连锁门店质量双双加速提升，公司对门店的服务赋能持续推进，销售力显著提高，营收同比大幅增长。此外，全球名酒供应链得到持续拓展，名酒及精品酒销售优势明显。这也意味着，华致酒行过去五年营收、净利润都达到两位数增长。“作为行业的推动者和引领者，华致酒行有可能率先迈入百亿，在品牌塑造中开启新征程，也将为酒类流通新生态贡献更多的力量。”有业内人士如是表示。营收超74亿元，是华致酒行在2021年交出的高质量答卷，这也为酒类流通行业带来了宝贵的信心。那么，华致酒行究竟做对了什么？
持续完善全球名酒供应链
打造双轮驱动模式
供应链是流通竞争的根本。随着酒业向名酒、高端酒集中，一直以卖名酒、卖全球高档酒著称的华致酒行，在“保真”的前提下，持续打造“名品+精品”的双轮驱动模式，名酒供应链更加齐备。近三年，华致酒行的供应链进一步完善，在与茅台、五粮液、汾酒集团等名酒稳步推进合作发展的基础上，在葡萄酒上与拉菲、富邑等知名品牌开展深度合作，同时不断拓展进口烈酒赛道，与保乐力加、轩尼诗等洋酒巨头持续深化合作。
而在精品酒上，华致酒行在钓鱼台精品酒（铁盖）、荷花、赖高淮等基础上，推出“荷花·玉系列”战略新品，目前已完成全国市场布局。同时，2021年12月，华致酒行携手贵州习酒推出习酒·窖藏1988【琉金】；2022年1月，华致酒行携手酒鬼酒推出高端新品“金酒鬼”。
长城证券在新近一份研报中指出，华致酒行名酒与精品酒互为驱动，消费者信任推动正向循环。相比于名酒的流通，精品酒的开发、推广延长了价值链，提供了差异化的产品和服务。
构建全渠道营销体系
巩固竞争优势
渠道服务与建设是华致酒行的另一大优势。17年沉淀，华致酒行构建了华致酒行、华致名酒库、零售网点、KA 卖场、团购、电商的全渠道营销网络体系，加速推动产业效能优化、渠道整合、场景优化。在线下渠道，华致酒行持续扩大营销网络体系的辐射范围，加强人才储备、引进、选拔和培训机制；不断稳步推进品牌连锁门店的扩张，加大重点市场、区域市场的布局；同时推进3.0门店迭代升级，实现了连锁门店规模与质量的双提升。目前，其门店数已超2000家，优质零售终端达30000余家。
此外，响应行业数字化潮流，华致酒行积极拓展线上渠道营销网络。作为公司新零售布局的重要一环，2019 年，华致酒行开启数字化转型，推出“华致酒行旗舰店”微信小程序线上平台，一站式满足消费者对飞天茅台、茅台年份酒、老茅台、五粮液、五粮液年份酒、日本威士忌、拉菲、奔富等千余款全球尖货酒品的需求。同时，还积极开展线上平台的直播业务，为消费者带来全新的购酒体验；2020 年，华致酒行在京东、天猫等线上电商平台持续深耕运营，积极推进数字化转型；2021年第三季度，华致酒行旗舰店平台重磅上线“跨境购”业务，采用“海外直采+保税仓备货”模式，通过整合全球优质供应链资源和直采优势，致力于打造全球名酒跨境购一站式服务，为消费者提供全球保真精选、高性价比的酒品。“跨境购”的上线再次凸显华致全渠道资源整合的平台优势。
渠道赋能成效明显
市场空间进一步打开
“加盟华致名酒库后，我们引进了先进的酒水运作新模式，打开了新市场，留住了老客户，找到了新路子。”华致湖北一客户如是表示。华致一安徽客户也提到，“通过多次小型品鉴会的成功举办，门店已经积累了一大批钓鱼台精品酒（铁盖）的忠诚客户和稳定消费群体。未来，门店计划从这一小部分的客户和群体入手，去撬动更多的忠实消费者。”显然，华致酒行在渠道上的赋能，已经得到越来越多客户的认可。据了解，华致酒行通过多元化的服务向直供终端网点提供丰富的产品，为客户与消费者提供细致周到的服务。同时通过广告投放、门店展示、线上活动推广等形式，为消费者提供品鉴培训、酒文化宣讲等丰富的消费体验，推广健康饮酒的生活理念，推动购酒及饮酒理念的升级。渠道赋能与服务赋能双重叠加之下，华致酒行不断提升客户黏性、认同感和满意度，日交易客户数量和复购率大幅提升，推动销售收入和利润均同比大幅增长。至此，华致酒行的市场空间进一步被打开。
品牌效应持续扩大
华致保真概念深入人心
华致酒行去年上线的《为时代保真》系列品牌影片中，一群有同样追求的人，以“致真”为圆心凝聚在一起，正是这群华致人，成就了为时代保真的华致酒行。经过17年稳步发展，华致酒行在产品遴选与创新开发、品牌营销与市场推广、文化传承与人才培养等方面积累了丰富的经验，取得了丰硕的成果，也已成为行业的标杆。如今，华致酒行保真品牌效应持续扩大，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。
强渠道与强品牌合一，华致酒行的成长性已经得到验证。去年，中国酒业协会发布《中国酒业“十四五”发展指导意见》，要在市场建设上，实施酒类大商“1510培育计划”，培育千亿级酒类大商至少一家，百亿级5家，50亿级大商10家。华致酒行将在酒类流通行业拥有更多话语权，也将推动行业进一步整合。
