湖南大区传来喜讯，3－9月，邵阳老酒销售收入同比06财年增长了两倍。随着邵阳老酒知名度不断扩大和销售的持续增长，经销商信心百倍，大区销售人员干劲十足。

        负责这一品牌的湖南大区营销副总监说，邵阳老酒在湖南市场的运作，靠的不是过人的奇招、新招，而是与集团市场中心紧密配合，进行精细化营销管理的实践：从细微处着手，稳扎稳打，一步一个脚印。

        07年上半年的工作，集团市场中心和湖南大区在以下几个方面可圈可点：

        广告宣传：好钢用在刀刃上。针对目前硬广告到达率越来越低的问题，市场中心结合湖南媒体热点，推出和湖南经视《征服》栏目合作的“邵阳老酒为勇敢者喝彩”整合传播活动，随着《征服》节目的热播，有效地发挥了宣传的作用，进一步扩大了邵阳老酒的知名度，丰富了品牌内涵。

        赠饮品鉴：跟消费者沟通。湖南大区在淡季开展了几千场终端餐饮品鉴活动，拉近跟消费者的距离，培养老酒消费者。

        终端宣传陈列维护。从去年9月份就在阶段性开展的地毯式的铺货陈列及维护，扩大了邵阳老酒在终端的曝光率。

        限货政策：维护产品价格，保证经销商的利润。在旺销的形势下，大区对产品供应实行限货，控制货物的流向，保证价格的稳定。

        长沙市场攻略：重点市场重点关注。长沙市场是大区完成今年销售任务的关键，市场中心和大区品牌部开展了“长沙市场攻略”，集中资源，支持长沙市场实现销售的迅速提升。

        正是通过扎扎实实的基础工作，使邵阳老酒06财年在湖南市场的销售实现了突破性的进展，并在07年持续快速上升。