2012年3月、4月，金六福事业部在先后郑州、广州、兰州、成都、济南召开了“绵柔金六福战略新品财富说明会”，引起了业内关注。

　　作为一款担负着提升金六福品牌形象、开拓新营销模式使命的战略核心产品，绵柔金六福的上市，于白酒市场而言，多了一股绵中带刚的新力量；于消费者而言，多了一款有品位、有格调、可以尽兴尽情的好酒；于客户而言，多了一个能持续贡献可观利润，实现更长远发展和突破的财富机遇……

　　高品质 柔顺绵长，尽兴尽情

　　绵柔金六福是集团旗下首款绵柔型白酒。它入口柔顺，口感舒适，不上头，契合了消费者对于白酒“尽兴而不伤身、不宿醉、不影响工作”的要求。

　　绵柔金六福产自被誉为“中国酒源”的四川邛崃。四川金六福酒业拥有占地1000余亩的生态酿酒基地，总投资超过20亿元，是“全国食品工业优秀龙头企业”，可年产佳酿3万余吨，庞大的产能为绵柔金六福“优中选优、酿制最美的佳酿”提供了保障。

　　高规格  会议招商，五星级礼遇

　　酒香也怕巷子深，为了使绵柔金六福的卓越品质得到更多人的认知，金六福事业部召开以“醉美风尚，绵柔大成”为主题的绵柔金六福战略新品财富说明会，力求与有资源、有能力的优质客户合作，将这款新品推向成功。

　　3月10日，绵柔金六福战略新品财富说明会郑州站盛大召开，拉开了全国巡回招商的序幕；4月10日，广州站强势登陆；12日、14日，兰州站、成都站先后召开；4月19日，济南站在山东饭店召开。

　　金六福事业部结合行业经验，制定出了一套完整的招商和产品渠道运作模式，包括如何找到有资源的优质客户、筛选客户的三条标准、如何开发并引导客户、如何总结并推广经验等。金六福事业部还设置了绵柔产品专职总监，邀请国内优秀咨询公司、制定全新的产品政策。集团对绵柔的信心和投入力度，得到了客户的良性回应，很多客户在听完演讲、品尝绵柔之后，当场签约，甚至有客户直接带来支票要求代理该款产品。

　　高质量  优质客户，精挑细选

　　卓越的产品，也需要优秀的客户来运作。大区按照事业部的要求，开发和筛选客户——“当地酒水行业业内前三、优质的操作团队”，是铁打的标准。不符合者，决不可进入。

　　业务员上报客户资料、区域经理审核、大区总监审核、事业部产品总监审核、总经理审核，经过一层又一层严格挑选的客户，方可成为绵柔的经销商。严格的试销制度，既保证了对客户的二次筛选，也保证了客户和厂家的磨合。即使是如此严格，甚至苛刻的筛选条件，每一场的财富说明会，到场客户平均仍可达到120家。

　　一大批拥有商务资源、良好人脉、前瞻眼光的新客户被纳入了金六福大家庭。向有关人士赠酒、发展品鉴顾问、举办一桌式品鉴会等活动也在全国各地开展得如火如荼。

　　鉴于会议招商的效果，事业部决定，2012年每个大区将召开1场—3场绵柔的财富说明会。长沙、昆明、厦门、南京、北京将陆续举行，推进绵柔金六福全国性的上市布局。

　　大力度  战略产品，保障投入

　　这次的新品上市，集团给予了高度重视，作为重点打造的战略产品，2012年绵柔单品牌的广告预算达到了1个亿，保证足够的推广力度，为绵柔金六福营造热销氛围。

　　在传播上，将继续发挥金六福多维度、立体型传播的优势，通过“电视+大事件+户外+网络互动”的方式实现品牌的全方位曝光。电视广告主打品牌地位 ，是展示品牌形象的重要舞台；通过大事件公关，比如博鳌、达沃斯等大型活动赞助，提高在精英人群中的影响力；户外广告如高速路牌、LED屏、公交车体作为流动展示； 辅以微博活动、微电影引发社会性话题，实现传播效益的最大化。

　　109家
　　财富说明会平均每场与会的优质客户数量。

　　500万
　　西北办事处财富说明会签约客户首款。

　　50%
　　客户签约率。

　　10亿
　　三年单品销量目标规模

　　1亿
　　2012年绵柔金六福广告预算

　　12家
　　平均每场财富说明会到场强势媒体数量。

　　要干也要肝

　　西北的一位客户本来是抱着半信半疑的心态来参加兰州站活动的，听了一下午的会，也没下决心。他认为西北人喜欢烈酒，绵柔的口感可能不会习惯。

　　晚宴时，推杯换盏，他不知不觉半斤入肚，依旧稳如泰山。因为生性豪爽，最后还是喝多了。第二天居然按时醒过来，问司机自己昨天喝了有多少，司机说要不是亲眼看见都不敢相信，他至少喝了一斤，还是50度的。

　　他连洗漱都顾不上，立马去敲开西北办事处主任方润武的房间当场签了约。他说：“我平时喝半斤就不行了，这次居然喝一斤多，晚上不口干，早上起来不头疼。这酒口感不错，让人忍不住多喝几口，喝多了还不耽误事。我们西北汉子，以前是‘要干不要肝’、‘宁伤身体不伤感情’，现在有了绵柔，不伤感情也不伤身体，多好。我就认质量，好的东西，一定会受到欢迎。”

　　赚钱也赚人脉

　　河南的一位客户在一次朋友聚会上看到绵柔金瓷，觉得眼前一亮，平时很少喝酒的他喝了三两，很喜欢。

　　随后，他找到了河南大区营销总监胡斌，表达了代理绵柔的强烈愿望。因为他没有酒水销售的经验，胡斌起初没有答应。经过考察，觉得他的公司、团队、管理都不错，同意试销两个月。

　　这个客户找到在银行系统的一个朋友合作做团购，第一个月就走了30万元的货，很快又打款要求提50万元的货。在财富说明会上，他感慨地说：“金六福价格体系完善，给我们的利润空间也足够大，我和我的合伙人都很满意。酒质好是基础，利用人脉做团购，关系越用越稳定，既赚了钱，还赚了人脉，还可以和朋友们分享美酒，打造了自己的个人品牌，何乐而不为？！”