在高校毕业季来临的五月和六月，金六福事业部开展的“致青春，醉风尚-绵柔金六福高校文化之旅”活动就像一把熊熊烈火，点燃了全国大学生关注绵柔金六福的高涨热情。

　　高校文化之旅活动，通过线上微博结合线下宣讲会，就绵柔金六福“驱动中国白酒文化创新和品牌变革”与大学生进行了沟通互动，吸引了上万人参与。金六福敏锐洞察到白酒消费新趋势，华丽转身，贴近潮流，对传统白酒进行了时尚化创新，从而迈出了吴向东董事长所提出的“影响一代人”的第一步。

　　缘起：白酒“消费断层”引发思考

　　吴向东董事长指示金六福要做到“影响一代人”。那么，“影响一代人”究竟意味着什么？

　　随着80后、90后一代消费群体的迅速崛起，他们是如何看待传承千年的白酒饮料的？

　　面对这群不熟悉的潜在消费者，该如何用他们喜欢的方式，植入金六福品牌和产品信息？

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　　带着这些疑问，金六福事业部对中国人民大学、北京理工大学、山东大学等高校进行了半个月的消费者调研，通过校园实地走访、拜访学生及商家、网络问卷等形式共收集有效样本305个，发现在“聚餐主要用酒”问题上，以90后为主的群体里面，白酒占据了28%的餐桌；而在“饮酒场合”问题上，家庭朋友聚会、校园特殊场合（迎新、毕业以及比赛）等依然是白酒消费主要场合。在“用两个词语描述白酒”的问题上，41%的学生提到了“文化”、“传统”、“正式”、“严肃”等词语；超过50%的学生提到了浓烈、辛辣、易醉等口感层面描述，但还是有72%的学生认可“白酒是社交不可避免的一部分”，愿意学习白酒知识与礼仪。

　　在强调个性、自主的新生代消费群体中，白酒“传统”而又“不得不喝”成为一个矛盾点。这也引发了我们的思考：白酒，真的是传统、保守的象征吗？如何改变这种认知，在潜在消费群体中植入绵柔金六福产品信息？

　　要想赢得年轻人的青睐，就要关注年轻消费者。为此，绵柔金六福决定在全国高校开展“绵柔金六福高校文化之旅”活动，试图在新一代消费者的精神世界里寻找共鸣点。

　　线上：微博活动瞄准高校毕业季

　　作为“绵柔金六福高校文化之旅”活动的一个部分，金六福选择在高校毕业季，通过官方微博推出了全国高校赠酒活动。

　　毕业季是大学生印象最深刻的时间节点，也是酒类消费的一个高峰。金六福事业部官方微博和微信平台推出了“绵柔金六福1000场高校毕业聚餐赠酒”、“999对高校同学恋人婚宴赠酒”主题活动。自5月24日上线以来，这两项活动吸引了中国农业大学、华南理工大学、复旦大学等全国27所高校的100多个班级热情参与。截至6月18日，6208人参与了赠酒活动。

　　线下：走进高校举办宣讲会

　　线上微博活动推广了绵柔金六福的品牌形象，那么，如何与这群未来的主流消费者实现品牌的深度沟通？

　　经过斟酌，我们认为绵柔金六福要想实现“影响一代人”，首先要颠覆新生代消费群体的固有认知，然后重新建构一种新的白酒文化体系。最终，我们确定走进大学课堂举办宣讲会，通过年轻学子感兴趣的“金六福品牌运作案例”切入，以此实现品牌核心的精神传播。

　　走进全国高校举办宣讲会成为“绵柔金六福高校文化之旅”活动的一个重头戏。

　　5月27日，主题为“一场关于青春的陶醉”的宣讲会在北京工商大学举行，吸引了近百名学子参与，围绕“一杯酒，致青春”、“白酒文化创新与品牌变革”等话题与大学生进行了探讨，并以绵柔金六福的核心产品打造及品牌推广案例进行分析。

　　6月1日，走进北京大学，在北大研究生课堂上就绵柔金六福的产品力、传播体系打造与学生们进行了沟通互动。

　　6月4日，再一次应北大新闻传播学院邀请，与北大学子分享了绵柔金六福产品开发和新媒体传播案例。

　　6月7日，走进北京体育大学开展“白酒文化创新与品牌变革”大讨论，学生们对金六福在福文化打造、新媒体运用等方面的表现尤为感兴趣。

　　绵柔金六福在品牌主张时尚化的同时，传播活动也随之时尚化，在引导价值的同时借助品牌传播营造相应的精神氛围，顺应潮流，因时而变，华丽转身，迈出了“影响一代人”的第一步。

大学生参与金六福官方微博举办的“绵柔金六福1000场高校毕业聚餐赠酒”活动，写出赠酒申请，晒出全班毕业照，此项活动受到大学生粉丝追捧。

　　以前一直认为白酒是父辈们的专属，但听了宣讲后认识到，问题不在于白酒这个品类，而是传统白酒宣传过度集中于“历史”、“积淀”，给自己添加了太多历史包袱。像绵柔金六福这样时尚大气、口感柔和的白酒在未来主流消费群体中市场潜力大。

北京工商大学学生　　

　　希望像金六福这样的知名酒企能够多来校园举办类似宣讲，给年轻人一个重新认识白酒、认识传统文化和创新营销的机会。

北大光华管理学院学生　　

　　开发迎合年轻人喜爱的口感、度数、香型的产品，设计年轻人喜欢的瓶型、包装，推广年轻人喜欢的饮酒方式，采用与年轻人情感契合度高、互动性强的营销手段才能真正拉近白酒与年轻人的距离。而在这些方面，金六福已经走在了其他酒企的前列。

北大新闻传播学院学生