年末的一场群星演唱会，让扬州市民领略了金六福中、高端战略产品“绵柔金六福”的独特魅力。2012年12月21日，由金六福酒业独家总冠名的“绵柔金六福之夜”群星演唱会在扬州市体育公园体育馆开唱。“买美酒看精彩演出”——金六福事业部江苏大区扬州市场部推行的这一全新销售模式在扬州引发了购酒抢票热潮，观看此次演出的大部分观众都是金六福的消费者。

经典老歌引发大合唱
绵柔金六福星味十足

　　演唱会开始之前，“绵柔金六福”和香格里拉高原系列30秒广告片不间断播放，很多观众、尤其是现场的不少小孩都能够流利地大声说出“绵柔金六福”广告语——“尽兴更尽情”，扬州市场的许多客户盛赞“绵柔金六福”的号召力。

　　长达两个半小时的演唱会精彩连连。7位演唱嘉宾，风格迥异，各有味道。许茹芸空灵缥缈的“芸式唱腔”和“抒情王子”张宇淳厚独特的嗓音尤其让现场观众称道。童安格的《把根留下》、李宗盛的《凡人歌》等充满激情又不失沧桑，“中国好声音”选手张玮琪、王崇的演唱也博得了全场喝彩。担当演唱、主持的阿雅绝对称得上尽职尽责，在她的盛赞和带动下，“绵柔金六福”抢尽了风头，俨然成为全场最闪耀的明星，与7位准艺人“平起平坐”。

　　“买酒赠票”成销售新模式
　　4000多件“绵柔金瓷”售罄

　　“绵柔金六福之夜”群星演唱会的消息一经传出，即在扬州引发购买“绵柔金六福”抢演唱会门票的热潮。事实证明，“买酒赠票”是一种受到消费者欢迎与追捧的酒水销售模式。

　　“买酒赠票”模式，主要是根据客户购买“绵柔金瓷”的多少来进行演唱会配票。江苏大区在原有进货价的情况下，每瓶加价50元，作为演唱会的资金支持。此次，扬州市场6个大客户共进了4000多件“绵柔金瓷”。截至演唱会成功举办，从市场反馈的情况来看，4000多件“绵柔金瓷”已经售罄。

　　今年，作为金六福全新打造的子品牌——“绵柔金六福”系列产品上市以来反响不错，广大客户也很看好它的品质；另一方面，为了转变消费者始终认为金六福是中低价位产品的固有印象，提高“绵柔金六福”的品牌知名度和影响力，让金六福以全新的面貌展现在扬州消费者面前，举办一场演唱会的计划再次被提上议事日程。

　　此次演唱会之所以能够成行，与扬州市场客户的积极支持和参与是密不可分的。扬州，具有其他市场所没有的优质客户，这些客户大部分都是烟草系统的关联企业，与公司合作多年,和公司的感情深厚,而且其具备丰富的人脉资源,资金雄厚，可以大部分占据终端和零售市场。而且，广大经销商与金六福思路一致，一直本着以打造金六福品牌为主，以追求利润为辅。2012年11月，也就是在此次演唱会筹备阶段，经销商已经将公司给予他们的销售计划全部完成。

　　此次演唱会从筹备到成功举办，仅花了一个月时间，这种速度是集团以往冠名其他演唱会所未曾有过的。扬州市场部进行演唱会筹备时，经销商就开始进货了，即先进货后确定演唱会操作方案。这一次，经销商拿出了十足的诚意。

　　“绵柔金六福”2012年6月份开始在扬州地区上市，截至12月底，销售额已突破千万元大关。扬州市场部仅用6个月时间，就将扬州“绵柔金六福”的销售额做到了全国地级城市第一。

　　联营捆绑让效益、品牌双赢

　　“绵柔金六福”市场大有可为 

　　“绵柔金六福之夜”群星演唱会的成功带来的销售和品牌推广效应不容小觑。金六福仅以很低的成本投入出了一次冠名费，让广告宣传效应、品牌知名度和市场效益获得了最大限度的增值。

　　此次，公司采取了“联营捆绑”的运作模式，选择了在扬州具有绝对宣传优势的扬州报业集团作为演唱会的主办方。2012年11月下旬，扬州日报、扬州时报、扬州晚报以及扬州传媒网组成的“三报一网”对此次活动进行了集中持续宣传，报纸每天特辟半个版面刊登演唱会活动硬广总计100万元。其间，刊发了20篇软文，内容涉及到金六福企业宣传、品牌产品介绍以及演唱会演员介绍等，累积下来的费用超过了100万元，加上演唱会合作协议规定的品牌宣传广告返还100万元，以及现场氛围广告及门票、节目单等宣传效果估计价值超过了200万元；而这些费用均由扬州报业集团作为演唱会冠名商的回报。作为活动冠名方，金六福则制作了演唱会活动海报和X展架在所能覆盖的500多个网点进行宣传推广。作为总冠名商,主办方还提供了4500张门票,总价值也在200万元以上。

　　事实证明，即使在市场基础薄弱的前提下，中、高端“绵柔金六福”系列产品还是有生存发展空间的。只要有合适的代理商和产品，广大经销商积极配合执行实施，金六福一定能够大有作为。