4月9日，“中国酒业英雄联盟互联网+研讨会”第四场（贵州站）在贵阳世纪金源大饭店举行。华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东与300多户来自贵州各地的千万级酒业大咖齐聚一堂，共同商讨当下传统酒水商的生存之道以及如何打造“酒业第一生态圈”。

　　当天签订“中国酒业英雄联盟”意向协议书的有260户，签约率86%。这些客户多来自贵州，其中有珍酒、金六福的经销商，也有经营其他白酒品牌的经销商，还有一些是其他行业的。为什么这些来自四面八方、各行各业的新老朋友都愿意追随吴向东，结成“中国酒业英雄联盟”、打造“酒业第一生态圈”？

　　显然，吴向东抓住了他们的“痛点”。这可以用“中国酒业英雄联盟互联网＋研讨会”中的两个关键词——互联网、联盟——来概括。

　　在演讲中，吴向东用“腹背受敌”描述了酒业经销商的处境。在他们背后，有白酒厂家挤压他们的利润。在他们身前，则有新兴的B2B、B2C网站抢夺他们的市场。越来越多的消费者习惯了网络购物，人人都知道酒业与互联网结合是未来趋势。

　　参会者对于“腹背受敌”感同身受。大家都感受到了互联网带来的压力以及机遇，但苦于没有好的思路。这次听说吴向东在贵阳召开“中国酒业英雄联盟互联网＋研讨会”，就欣然前往。听了演讲，他们受到了很多启发，也看到了希望，就签署了意向协议书。

　　“互联网”这个关键词令经销商们的脑子“隐隐作痛”：既侵蚀他们发展的空间，也令他们看到了发展的希望，但他们却不知道如何抓住其中蕴藏的机会。吴向东用“联盟”这个关键词为他们“止痛”。

　　“联盟”的真义是开放、共享。吴向东搭建了这个平台——“中国酒业英雄联盟”，然后敞开大门，让那些想“触网”的经销商能够自行加入进来。当然，也有“门槛”限定，对有意加盟者进行筛选，要求年销售额在1000万元以上（团购商年销售额要在500万元以上）。加盟者还须遵循一些规矩，例如，不对抗上游企业，维护名酒价格体系，不抢夺下游渠道商利益。这些规矩本来就是经销商在平常的生意中必须遵循的，但吴向东却郑重其事地提出来。一方面，有了规矩才有方圆，联盟就不会是松散的聚会；另一方面，保证联盟运行在开放、共享的正轨上，而不是形成规模就以势欺人。

　　在开放的理念下，当然是英雄不问出处，不管是否有与吴向东合作的经历，也不管是否有酒业营销的经验，都可以加入“中国酒业英雄联盟”，利用“酒业生态圈”平台，挖掘酒业互联网时代的新机遇。这为遭遇互联网困境的经销商提供了一条出路，他们面对的人才、资金、消费群体等难题将大大简化。他们能够共享平台资源。共享是双向的，他们也要将自己的一部分资源拿出来与其他“英雄”共享，在别人受益的同时，自己的资源得到最大化利用。

　　吴向东展现的模式和前景对经销商们极具吸引力。但见多识广的千万级经销商不是三言两语就会被打动的，他们为什么对吴向东和他的模式如此有信心呢？