与酒结缘，一干就是32年

　　19岁进厂成为一名普通灌装女工，25岁当上了玉泉酒厂的车间主任，33岁成为副厂长，张庆毅是一个“从工人做起，会更了解酒和做酒的人”。也正因为有了人格魅力的口碑，2002年玉泉酒厂改制的时候，工人和多数中层干部选择了唯一的“她”，而不是从“他们”中选择。

  

　　果敢坚毅，拼死打造名牌

　　名牌就是生产力。玉泉酒有着800多年的蒸馏工艺传统，有浓酱兼香的特殊优势，有“一泉抵万金”的泉水，凭什么不能成为品牌？不奋斗怎会成功？拼死也要打出自己的品牌！目标就是动力。张庆毅开始像培育自己的孩子一样培育玉泉酒。她走出去，虚心学习白酒行业的先进经验；请进来，请著名白酒专家前来指导，精雕细刻，改进工艺，提高质量，颇下了一番卧薪尝胆的功夫。付出总有回报，改制五年来，在张庆毅的率领下“玉泉”酒摘金夺银、殊荣一个接一个。在“玉泉方瓶”品牌一路攀升的同时，各项主要经济指标均以30－40%的速度递增。仅用五年的时间，就将一个负债千万元的企业变成上缴利税上亿元的企业，使玉酒创造价值的能力增长了10倍！

 

　　企业和谐，人的发展是重心

　　一个能生产优质品牌的企业，背后一定有优秀的企业文化在支撑。张庆毅深知文化建设的重要。她请金史专家撰写蒸馏酒史方面的文章，请音乐家谱写厂歌，请各路高手为酒博物馆策划布展，使企业的文化氛围日益浓厚。

　　企业的发展最重要的是人，张庆毅一直信奉：人和是企业发展是第一重心。她在招聘大学生、引进先进技术设备兴建科技楼的同时，还反聘了经验丰富的退休技术人员，注意新老力量的结合；新公司成立后，张庆毅多次送员工参加技术、管理、财会、技工等方面的学习；面对竞争激烈的市场形势，招聘能干的销售经理，变随意性销售为科学理性化销售，制订新营销策略……

 

　　突破瓶颈的捷径

　　改制5年来，玉泉在取得长足进步的同时，也发现了自身发展的“瓶颈”所在。张庆毅介绍说，这不仅仅是玉泉自己的事，也是作为浓酱兼香型代表酒的玉泉，能不能扛起这个香型大旗的事。

　　截至今年9月1日，“玉泉”改制已经整整6年。张庆毅说，我们为什么选择与华泽集团合作？其实，当时我们已经有了好的品牌，有了深厚的企业文化底蕴，在东北也有较好的市场网络，企业发展也是蒸蒸日上，在很多人看来，完全可以自己搞。可是当我看到整个酒水行业的发展态势，让我更加坚定了与一个大的成熟的酒业财团合作的想法。正在此时，华泽集团把橄榄枝抛给了玉泉酒厂。张庆毅知道，10年来，华泽集团在全国各地搭建了由几千家经销商组成的营销网络，培养和锻造出了一支在终端运作、深度分销和品牌打造上具有成熟经验的职业化团队。这些成熟的资源，可以为玉泉酒厂注入新的生机与活力。与华泽集团合作，突破自身的发展瓶颈大有希望，因此合作事宜双方一拍即合。

　　今年6月16日，集团与玉泉酒厂正式合作，改名为玉泉酒业，划入香港金六福投资。

   

　　4个月，玉泉酒业平稳过渡

　　张庆毅说，截至到10月，与华泽集团合作已经4个月了，玉泉酒业人员思想稳定，职工热情高涨，非常拥护加入华泽，每名职工的工资、劳动、福利待遇、奖金得到了保障。员工们表示，企业发展了，我们没有了后顾之忧，可以安心地投入到工作中。大家对华泽的集团文化也比较认同，人手一本《企业文化小册子》，认真了解和学习集团企业文化。此外，重新组建销售团队后，酒的销量也比较稳定，星级酒包装及两款低度酒10月份隆重上市，市场前景看好。

　　在这4个月的时间里，酒业也进行了设备改造，将建立一个能容纳3000吨基酒勾调中心；企业也招聘了一批科技、管理人才；加强了内部管理，特别是内部核算和管理制度的规范化。

　　张庆毅告诉记者，集团构建起的“新价值链”早已在市场上产生了巨大的“协同效应”。集团并购湖南邵阳酒厂和安徽中华玉泉酒厂之后，成功打造了“湘窖”和“临水坊”，相信玉泉酒业也会不负众望，取得好成绩。

　　采访结束时，记者问张庆毅有什么愿望，她说我希望“玉泉”能够走出东北，如果把“玉泉方瓶”比作一颗卫星，那么“金六福”就是一枚运载火箭，“玉泉方瓶”实现第二次腾飞，指日可待。

　　自强不息 厚德载物

 

　　认识张庆毅的人都会说这样一句话：“这个女人不简单！”是的，32载的美好时光，张庆毅毫不吝惜地把它献给了玉泉酒业。她说，只要为了酒业的发展，为了广大职工能过上好日子，她可以放弃任何的名利。其实，与集团合作时，熟悉张庆毅的朋友、亲戚对她做出的这个抉择，颇有微词，他们问张庆毅：“没有并购之前，你是‘一把手’，现在你的上面有两级领导，这种心理落差怎么能接受？”张庆毅笑笑说：“人不能太在乎自己了，况且酒厂是全体职工的，不是我张庆毅一个人的，我所做的一切事情都有利于酒厂发展，那就好了，个人得失没什么大不了的！”

　　一如既往的淡定和执著，张庆毅一路走来，笑得是那么灿烂。我问她，这么些年来，遭遇了那么多挫折，始终未被打倒，有什么成功秘诀？她笑笑说，人生要过很多关，“三关过后尽开颜”，成功总在下一关。我一直以清华大学校训自勉：“自强不息，厚德载物。”希望年轻人在华泽这个广阔的大舞台上尽情施展才华，华泽的明天一定会更加灿烂辉煌！

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　集团报社记者 王丹枫